Nel primo articolo di questa serie abbiamo parlato dell’incombente recessione e dell’importanza di preparare la propria carriera agli scossoni che sono in arrivo.
Abbiamo anche puntualizzato che il primo passo in questa direzione è scavare a fondo per conoscere meglio noi stessi e il mercato del lavoro a cui siamo interessati. Adesso ci focalizzeremo sulla ricerca del lavoro dei sogni all’interno di questo mercato.
Definisci il tuo mercato del lavoro con una Job Market Matrix (JMM)
Un ottimo modo per iniziare è dividere il mercato del lavoro in segmenti. Per fare questo, crea una Job Market Matrix utilizzando il modello qui sotto. Questo sistema mostra più efficacemente i tipi di lavoro che ti interessano, che vengono posizionati in alto, e i tipi di organizzazione (o i nomi reali delle aziende, se preferisci) che si trovano sulla sinistra.
Esempi di tipi di organizzazione sono le aziende globali di social media, piccoli studi legali, catene alberghiere nazionali, ecc.
Assicurati di scegliere attentamente i ruoli lavorativi e le organizzazioni che ti interessano e che, in seguito, saranno interessate a te.
Avrai notato che il modello qui sopra include anche la Funzione/Area dell’intervistatore e i Decision Maker del processo di selezione.
Per esempio, per uno studio legale locale, la Funzione/Area di selezione sarà probabilmente la Leadership; i Decision Maker potrebbero invece essere il Senior Partner più un Consulente HR esterno.
Conoscere queste informazioni ti aiuterà a capire quali sono le loro esigenze per il candidato ideale.
Un vantaggio decisivo di questo modello è che mostra tutti i segmenti di lavoro critici a cui potresti essere interessato. Ogni casella Lavoro-Organizzazione rappresenta un segmento di lavoro diverso.
Ora puoi incrociare i dati e fare domanda per centinaia di lavori. Se ne hai il tempo, dovresti variare sensibilmente la tua domanda per ogni posizione lavorativa.
Tuttavia, fare semplicemente tutto quello che fanno tutti gli altri non è mai una mossa vincente. Nella sua autobiografia, James Khan CBE, imprenditore britannico-pakistano di successo, afferma che una delle cose più importanti che suo padre gli ha insegnato è stata “osservare la massa e fare esattamente il contrario“.
Quindi, scegliere con oculatezza su quale lavoro competere è fondamentale. In altre parole, bisogna essere molto selettivi su quale dei lavori inseriti nella Matrice del mercato del lavoro ci interessa davvero e concentrare i propri sforzi su quello, senza sparare genericamente nel mucchio.
Scegli la migliore area di lavoro usando una Jobs Portfolio Matrix (JPM)
Per aiutarti a selezionare ancora meglio, puoi usare un magnifico strumento chiamato Jobs Portfolio Matrix (JPM). Questo strumento ti aiuterà anche a visualizzare la tua intera strategia di carriera su una singola pagina.
Esaminiamolo.
Sull’asse verticale, si richiede di valutare quanto il lavoro sarà attraente per te in futuro e in quale scala temporale è utile collocarlo.
Se sei uno studente, potresti voler guardare avanti di 10 anni. Se hai 60 anni, potresti voler considerare solo gli anni che ti mancano per arrivare alla pensione. L’attrattiva viene valutata in base a certi criteri, il primo dei quali è “Quanto ci tengo davvero?“.
Sull’asse orizzontale va invece inserito il livello di competitività rispetto agli altri candidati per quella posizione lavorativa. Per semplificare, questo dato si traduce in una semplice domanda: “Riuscirò ad ottenere il lavoro?”
La risposta è relazionata ai bisogni del recruiter. Ecco perché è utile conoscere chi si occuperà del tuo colloqui, come indicato nella matrice del mercato che abbiamo compilato in precedenza.
Eccoci quindi di fronte a una classica matrice 2 x 2. Analizzandola in senso orario, in alto a destra, abbiamo gli Star Jobs. Questi sono ottimi lavori “a prova di futuro”, raggiungibili per te nell’immediato. Quindi, queste sono le tipologie di lavoro per cui dovresti fare domanda immediatamente.
In basso a destra ci sono i Tactical Jobs. Questi sono lavori per i quali puoi fare domanda ora, ma che non sono così attraenti per te a lungo termine. Forse non ci sono opportunità per la crescita della tua carriera oppure una volta erano particolarmente appetibili ma al momento l’intero settore sta fallendo o si trova in una crisi profonda. Comunque, puoi utilizzarli come un punto di svolta per una carriera stagnante o, semplicemente, per raggiungere una retribuzione interessante.
In basso a sinistra si trovano invece i lavori più problematici. Questi sono poco attraenti a lungo termine e non sono particolarmente adatti a te. Vanno pertanto evitati il più possibile.
Può darsi che ti trovi già a occupare una posizione di questo tipo, che magari all’inizio era un’ottima occupazione ma poi, per esempio, è arrivato un nuovo capo e l’intera faccenda si è compromessa. In questo caso, hai bisogno di un piano per uscirne e ottenere un altro lavoro in cui sei considerato competente, e che può darti nuovo slancio.
In alto a sinistra, sono posizionati i “lavori futuri”. Questi sono ottimi lavori per il futuro, ma nei quali, attualmente, non sei particolarmente competitivo rispetto ad altri candidati. In questo caso, dovresti investire su te stesso per migliorare le tue skill e trascinare quel lavoro sulla destra, nel quadrante dei sogni.
Va considerato che il lavoro dei tuoi sogni può trovarsi sia nel quadrante in alto a sinistra si in quello in alto a destra, a seconda del livello di competitività rispetto agli altri candidati.
Questo strumento, quindi, pone una domanda molto utile: Quanto sono competitivo oggi per i migliori lavori di domani?
Un esempio: il JPM di David Swift
Per aiutarci a capire quanto questo sia utile, userò l’esempio di David Swift (nome fittizio), un dirigente di vendita esperto in cerca di una nuova carriera.
Il nostro personaggio tipo ha 15 anni di esperienza di lavoro nello sviluppo del business (compresi diversi anni di gestione dei clienti aziendali per grandi aziende e di consulenza gestionale per una piccola società di consulenza). Si sente come se la sua carriera avesse raggiunto un punto morto e ora vuole davvero capire qual è il suo obiettivo su questo pianeta e forgiare un nuovo percorso di carriera per arrivarci
Ecco come appare il JPM di David.
Con l’esempio di David, possiamo trarre alcune importanti conclusioni.
Prima Conclusione: Non ci sono Star Jobs a cui David potrebbe immediatamente candidarsi.
Seconda Conclusione: Il lavoro più attraente per lui, “3C – Business Leader”, si trova nella casella Future Jobs. Quindi, se vuole ottenerlo, dovrà studiare e impegnarsi per migliorare la sua competitività.
Terza Conclusione: Ci sono due lavori che David ha una ragionevole possibilità di ottenere (1B e 1C), tuttavia, non sono così attraenti come il lavoro 3C.
Quarta Conclusione: David può subito escludere il lavoro 1A. Il tempo e il denaro spesi per perseguirlo sarebbero sprecati, quindi è molto meglio proseguire il lavoro 3C.
È importante notare che il JPM si adatta a qualunque situazione, che tu sia senior, junior, impiegato, disoccupato o studente.
Investi saggiamente il tuo tempo
Per proseguire nella scelta del lavoro dei sogni, ci viene in aiuto anche l’utilissimo concetto di Return on Investment (ROI).
Nel business, i calcoli riguardo al ROI vengono considerati continuamente e ci sono vari modi di estrarre questo valore. In questo caso, il semplice principio alla base è che hai tempo limitato e fondi limitati, quindi sarà necessario investirli entrambi saggiamente per ottenere il miglior ROI possibile, anche riguardo alla carriera.
Questo significa investire il tuo tempo e denaro saggiamente per aumentare le possibilità di ottenere il lavoro più attraente per te.
Supponiamo, per esempio, che il tuo obiettivo fosse quello di diventare una famosa star di internet quando hai compilato la matrice. Ecco quindi il risultato: una posizione molto attraente ma legata a un numero di potenziali posti disponibili molto basso. Inoltre, il tuo canale YouTube ha solo poche centinaia di visualizzazioni.
Potresti investire molte risorse per sviluppare il tuo talento e migliorare la tua presenza online, ma ci sono grandi rischi dietro una scelta del genere. Pochissime persone raggiungono l’obiettivo e la maggior parte di queste non riesce a rimanere sulla creda dell’onda per molto tempo, ripiombando nell’anonimato molto rapidamente.
Una scommessa migliore sarebbe quella di lavorare sui social media per un grande brand. Questo tipo di lavoro rientra nel Segmento di lavoro 1A: un segmento di lavoro molto più grande e dove è necessario investire meno sullo sviluppo personale, magari con l’esperienza e una qualifica adeguata, per renderti sufficientemente competitivo sul mercato. Il rischio di fallire è molto minore.
Questo “calcolo” non significa che devi rinunciare al tuo sogno di essere una celebrità. Il vero significato è che non dovresti mettere tutte le tue uova in quell’unico paniere. Infatti, dovresti pensare ad ognuna di queste attività come a delle scommesse, con alcune che hanno quote di vincita più alte di altre. Puoi continuare a investire piccole somme nei segmenti di lavoro ad alto rischio e ad alta ricompensa, ma dovresti investire anche altrove per assicurarti che almeno una di queste scommesse vada a buon fine.
Potresti anche investire piccole somme nel segmento di lavoro 2B (lavori relativamente poco pagati) solo per assicurarti di poter andare avanti nel breve termine mentre sviluppi le tue competenze per il lungo termine.
Questo è il motivo per cui si chiama Jobs Portfolio Matrix perché, come un buon agente di cambio, devi avere un buon portafoglio di investimenti in corso per aiutarti a sviluppare la tua carriera in futuro.
Concentrare i tuoi talenti nascosti in un’area che ne ha davvero bisogno, ti ripagherà alla grande e ti permetterà di individuare i settori in cui ti sarà più semplice battere la concorrenza degli altri candidati.
Source: http://www.ninjamarketing.it/
